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爭雄中原，我們來啦！

　　黃金開學季，為新品出力。開學季是各教輔產品爭占市場、推陳出新之際。為給新品拓出疆域，我們奔赴陜西、安徽、廣東、山東等地，做好新品的導購員與推廣者。

　　說起書店導購，面對不同的進店讀者，我逐漸意識到要學會抓住每個人購書的需求痛點與敏感點。當下，越是扎心的東西，越引起人關注。面對基礎弱的高二、高三、高補學生，逐步引導失分、失敗的原因，論述凡是考試必有技巧，凡是失敗必有原因，對癥下藥，將《高分》診斷錯點、錯因，節省做無用功，答案解析導學、多解等特點講出，一般都會帶本走。每個人都是孤獨的勇士，無力訴說，只能一人前行。用自己的本科、研究生等經驗告訴他們，越是高中壓力大的時候，越應該訴說自己的煩憂。適用于內向、家長陪同前來購書的學生。每個家長都是第一次做人家爸爸媽媽，沒有范本可以模仿，沒有完全的情節可以共享。因此，那天我告訴那個高三的女生，我也曾經走過黑暗的高三歲月，我將煩擾告訴家人，姑娘當時就哭了。她說：我媽不聽我說話。安慰好她，我又告訴孩子的爸爸，孩子轉眼長大，在我們身邊撒嬌耍賴的時候也就那么幾天，多聆聽，多鼓勵，可能會給孩子更多的信心，來跨過面前的坎坷。
　　來到陜西市場，我們在送樣和導購的過程中就像是場攻堅戰，作為開拓者，必然要一番苦累！新品打江山，全體總動員。作為天鴻人，要樹立天鴻人的形象與品質，也希望在我們的努力下，產品不斷發力，無遠弗屆，成為更多學子們的心頭好！

（世紀天鴻　胡漫漫）

■春風十里不如你

　　抓住夏天的尾巴，我來到了咸陽——中國第一帝都。其實對于陜西，我一直心存一份執念，畢業旅行的最后一站便是西安。在這個用面條講述時代變遷的黃土高原，我想通過這次寶貴的經歷充實自己，推廣“志鴻優化”成就更多的學子。
　　剛剛畢業踏入社會的我，第一次真正意義上的來到市場一線。對于公司新人的我來說，真的是一個全新的鍛煉：自己一個人要獨當一面，要自己溝通處理、解決所有的問題，要自己面對學校、書店老板、店員、書店顧客、代理商客服等等。有時困惑，有時彷徨，但我們朝氣蓬勃、志存高遠。
　　我所在的書店是陜西咸陽文教書店。文教書店是早上八點半上班，晚上九點半下班，剛開始的幾天十三個多小時高強度工作，自詡女漢子的我，每天搬書、拆貨、上架、導購，累但也充實而快樂。
　　當我們明確自己的導購任務，制定好自己的送樣和回訪計劃，便開始奔赴戰場，再苦再累，無怨無悔。開始階段的成果并不顯著，然而正當我困惑、捶胸之際，突然一個一個圖書訂單報過來，我激動到手舞足蹈，甚至忘記吃飯。其實個中辛苦，只有自己知道，不過是厚積薄發、功到自然成罷了。真的很開心、很欣慰這段時間的努力、宣傳、導購培訓、每天早出晚歸，付出有了回報。
　　越來越感覺公司安排這樣的導購活動非常有意義，對我們這些產品經理儲備干部來說，真的是一個全新的鍛煉：在導購過程中，我們對產品越來越了解，也越來越熱愛，對身為天鴻人的責任心和榮譽感也越來越強。我們切實的感受到所有與“志鴻優化”有關的事情就是我們的事情！相信通過這一個月的導購，我們每一個人都會蛻變——遇見更好的自己！
　　在以后的工作中，我一定會更加勤奮學習，堅持創新，為提升自己的崗位價值而竭心盡力！春風十里不如你。每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。在市場一線，我喜歡這樣充滿挑戰的日子，喜歡這樣認真拼命的自己，喜歡如此優秀的團隊，每一天都有成長和進步。（世紀天鴻　王雪男）

發表日期：2017-10-7  瀏覽次數：2519