只有踏實的腳步才能夠承載厚重的夢想,對于參與此次終端市場推廣活動的產品經理儲備干部們來說,市場之行,既是一次挑戰,同樣也是一次難忘的歷練。
■在市場前線上拼殺
踏上一線市場,時間過得飛快,而我們團隊成長得也飛快。
我們從昔日坐在工位上那個兩耳不聞窗外事,一心只看學科稿的編輯,搖身一變成了在市場前線勇猛拼殺的營銷將士。這其中轉變所付出的辛勞與汗水,只有真正經歷了導購這一身份我們才真正體會到。
踏上市場一線,對我來說既充滿了期待,但也少不了會有擔憂。因為自己不很擅長與人打交道,而在市場前線,每天都要面對陌生的面孔。我不知道自己能否很快適應這樣的工作,生怕因為自己的畏首畏尾而無法完成公司的要求。就這樣在期待與憂慮中,我等到了我們前往廣東的日子。
8月26號下午,我到達了自己負責的書店——茂名市電白區的購書中心。它的規模在電白可以說是數一數二了,生意非常好。特別是在晚上,客流很晚才回散去。書架前都站滿了挑選教輔書的人,面對如此多的購書讀者,我一時間不知所措。每次鼓足勇氣想要詢問顧客有什么需求,都因為擔心被問到無法回答的問題或者遭到冷眼而不敢上前。等到晚上匯報銷量發現其他同事都有不錯的收獲,愧疚與自責頓時將我填滿。導購就是一場戰爭,每多賣出一本書,離勝利就更近了一步,因為一本好的教輔書可以影響很多人。我只有努力多賣一本,才有可能讓公司的新書在激烈的市場競爭中贏得更大的優勢。
適應了導購的角色,在和購書學生的交流中得到了很多他們自己的想法,也對公司的產品有了更多的了解。相比之前在公司輪崗實習,導購讓我對市場和產品本身有了更多直觀的經驗,有了更貼近實際的認知,之前學到的知識也不再像空中樓閣那么難以捉摸。
開學前的購書狂潮已接近尾聲,因此接下來的兩周我們要展開送樣工作。相信我能在一線學到更多的知識,讓自己有更快的成長。(世紀天鴻 呂澤坤)
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