有效的產業園招商可以這樣做
2020-4-16 來源： 作者： 瀏覽次數：2341
1 繪好一張產業招商地圖
產業招商地圖是招商人的導航儀，一張完整的產業招商地圖，應包括明確的主導產業、清晰的產業鏈、明確的目標企業、確定的主攻區域，直接解決「招什么產業、招哪些環節的企業、到哪去招企業」等一系列問題。
2 突出一個重點
招商工作有個輕重緩急，不能「眉毛胡子一把抓」，比如一線城市的高端商務區，一定優先招大商、招名企；小一點的創業園，就要先小后大，把眼光多放在發展潛力好的中小微企業身上。
3 制定一套機制
園區運營是一場馬拉松，要確保專業化、市場化、責權利相符的方向；要用市場化的激勵機制，集聚專業化的招商運營團隊；要用生意人的思維，通過專業化評估，一個項目的引進，從長期來看是否「有利可圖」。
4 樹立一個觀念
園區招商需確立「政府主導、企業主體」的觀念，將一部分或全部的招商運營工作打包給專業的市場化機構，自己退居二線，做好決策和監督。
5 出臺一套政策
政策是企業選址最關注的要素之一，如果企業對政策不認可，自會改弦易轍、另尋出路。因此園區要在政策趨同的大環境下積極創新，比如出臺更有針對性的特色產業扶持政策、更優渥的高端人才政策、承諾更快的兌現速度等等。
6 組建一支專業招商隊伍
招商是一項綜合性較強的工作，招商引資成功的背后，都有一支業務精、素質高、年輕化、專業化的一流招商團隊。如園區在線（ID：YQZXGZH）最近接觸的杭州未來科技城招商局，其多位招商人員出自清華、北大、浙大等名校，學的也是科技金融、計算機、生物醫藥等熱門專業，在招商局內從事專業對口的招商。
7 撰寫一份招商策劃方案
招商是一個系統工程，需要一個綱領性的文件、一套合理的運行程序指導團隊系統、有序開展招商。
8 培養一種氛圍
我們常說「人人都是招商環境」，上到書記、主任，下到基層人員、物管，當整個園區都形成了一種歡迎、友善、寬容、保護的氛圍，投資者的信心才能不斷增強。
9 構建一批渠道
招商工作必須建渠，建了多少個有效渠道，就是找到了多少個項目來源的泉眼，一個個一手好項目就會源源不斷地被推薦過來。招商人員需摒棄坐商、等商的思維，主動走出去，拓展一批穩定的合作渠道。（具體渠道詳見：園區招商的23個渠道）
10 結交一批朋友
招商就是交朋友，要想獲得更多的項目來源，單靠個人的努力遠遠不夠，很多時候需要別人的幫助，所以招商人必須善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
11 搭建一批平臺
往小了說可以是一個行業中試平臺，一個檢測中心，往大了可以是一個科研院所、一個交易中心，平臺不僅是園企共贏發展的重要載體和實現途徑，亦是和招商工作的重要籌碼。
12 打造一只基金
圍繞主題產業打造一只投資基金，一來有效促進產業發展，二可降低投資風險，第三吸引相關產業投資經驗的機構合作招商。
13 引進一家名企
一家名企的背后往往是一個產業，名企的帶動效應，可能給園區帶來一眾產業鏈上下游企業，從而形成自發的集聚效應。
14 組建一支智庫
聘請一批來自高校、民間智庫、行業協會、科研院所和上級主管部門的專家組建智庫，利用專家和智庫的專業能力、產業經驗、行業信息等優勢，在招商項目洽談、項目評審、招商引資政策制定、產業招商研判、精準招商分析等各環節為園區服務。
15 溝通一組行業商協會
相比與政府招商，行業商協會對企業和項目的理解更透徹，更熟悉產業布局的規劃和預期，信息更暢通、情報更準確，外地的招商可與他們合作推進。
16 做一個眾創空間
過去做園區，只需關注于技術創新和企業孵化，關注孵化、加速到產業化三個階段；如今隨著眾創空間的普及，園區的孵化鏈已經進一步延伸到了前端。園區拿出一小塊場地（不高于3000平方米）給創業者做眾創，一是給大園區做前端資源的導入，二是在園區的起步階段迅速集聚人氣，為后續的招商工作造勢。
17 辦好一場（系列）活動
在杭州，各開發區有一句口號：年年有大會、季季有論壇、月月有路演，周周有沙龍，天天有咖啡。搞活動可以為園區直接導入客流和企業家流，增加園區的人氣和名氣。
18 制定一套宣傳物料
好的第一印象，讓企業對園區有模糊的認識和記憶，然后通過持續的溝通與品牌輸出，潛移默化影響企業。當老總心里起了波瀾，園區就會被了解，招商便得以推進。具體包括：推介視頻、PPT、宣傳手冊、戶外廣告、易拉寶、X展架等。
19 策劃一場推介會
一場成功的招商推介會是園區打開區域市場的關鍵環節，通過舉辦推介會，全面展示園區發展環境和項目投資前景，提高招商引資的針對性和目的性。
20 閱讀一本園區書籍
互聯網時代，閱讀更趨碎片化、快餐化，即缺乏體系，又不易被記憶，每閱讀一本園區書籍，層級便會上升一個高度。
（來源：園區在線）
