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平臺化的本質，就幫助本行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”，從而使本行業建立一種協同生產的機制。

我們先以蘋果為例，看看它憑什么成為市值萬億的企業。從硬件上來講，蘋果手機和電腦是全球200多家工廠共同生產出來的，他們先把各種器件生產出來，而蘋果只不過把他們組裝起來；

從軟件上來講，蘋果系統里的各種APP，也是全球各地的開發者設計出來的，然后再上傳到蘋果的系統，再讓蘋果用戶使用。

因此：蘋果公司的本質，并不是一個高科技企業，而是一個大平臺！蘋果最大的資產是它的品牌和設計，然后所有環節（包括生產和開發）都是采用分包的形式分攤出去。

未來的企業只有一個出路，就是平臺化。

世間萬物有一個根本規律：先有大破才能有大立，舊生態總會不斷被新生態取代，這是一種必然。

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舉一個最簡單的例子：排隊。

在排一列縱隊的時候，大家依次往后站立，每個人只能看到他前面的人得后腦勺，后面的人和更前面的人他都看不到，這些人如果做小動作他業無法察覺，這就是傳統的產業鏈結構：制造商需要先將產品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商再通過各級經銷商賣給消費者。

于是，消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商面對的是技術商，技術商面對的是資本，資本面對的是金融市場。

現在就卡在了這個問題上，由于互聯網帶來的沖擊，消費者的購物路徑發生了很大變化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影響，進而導致它身后的產業鏈產生了連鎖反應：對于生產商（工廠）來說，除了應收賬款越來越多之外，用工成本業越來越高，稅率負擔越來越重，再加上產品同質化嚴重，沒有附加值，利潤越來越低，工廠倒閉的越來越多。

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還是以排隊為例，由于信息的公開性，無論你是哪一個環節，都可以直面其它環節了，隨著電商平臺、移動支付、社交平臺的發達，大家可以自由對接了。

于是根本性變革發生了：這一路縱隊變成了一路橫隊，大家可以“面面相覷”了。當大家一列橫隊站在一起，誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然，這時傳統產業鏈必然發生徹底改變。

傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然后再出貨，這是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，你也不知道你的下游環節能賺它的下游環節多少錢，上下游環節是一種侵吞的關系，此消彼長，所以大家都是在互相保密。

而現在完全不一樣了，舉一個最直接的例子：電商的普及，讓很多消費者（客戶）有機會直接跟各種品牌方接觸了，于是越來越多的消費者（客戶）更愿意跳過所有環節直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里。

那么，這時中間的渠道方和生產商該怎么賺錢呢？

所以這就需要大家之前有一個協議，按照每個環節的價值大家共同協定一個分配比例，品牌商拿到錢之后，再按照這個協議把錢分配出去。于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，資源共享，彼此協作，各個環節井水不犯河水。

這時，一個產品從生產設計，直到消費者手里，每一個環節都會變的很透明；未來每一個環節能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，層層保密。

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平臺化的意義，其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會，使之發揮1+1大于2的綜合效應，中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起。

每一個細分領域里的排名第一的企業，都有義務完成平臺化的轉型。

首先，該企業非常專注聚焦于某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷，再到銷售系統，后期維護。

這里還會有二級分工，比如對于服裝而言，做繡花的專門做繡花廠，做印花的專門做印花，賣拉鏈的專門賣拉鏈，然后還有很多細分的分工。

于是企業背后可能不是一家工廠，可能是有一個工廠群，但可以能隨時被他們整合。而那些下游的中小工廠本身需要一場協同化的大生產，這樣才能避免碎片化的各自為營。

比如當旺季到來，訂單一下子都來了，公司就可以把同類產品聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相對均衡的需求輸入。

公司還可以根據零售的數據做精準匹配，促成零售端的數據向生產端更多地滲透，幫助生產端前置做一些計劃準備。數據互通，會使得零售和生產之間的協同效率增加，這就解決了產能過剩、使庫存降到最低。

在統計學上，這就可以找出其中的規律，便于下次提前準備，這反而變成一個“有計劃”的生產了。

我們可以有趣的發現：從“計劃經濟”到“市場經濟”，再到“計劃經濟”，這非常符合事物發展的客觀規律，就好比“看山是山，看山不是山，看山還是山”一樣，是一場豁然開朗的升級。

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公司平臺化之后核心任務

要給平臺上的各個環節進行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。

比如在過去，很多工廠擔心下游不能及時給貨款，而下游則擔心工廠的貨期或者產品質量，所以很多工廠的現金流變成了應收賬款，究其根本是缺乏一個具備公信力的平臺，這時平臺就可以發揮關鍵作用了。

比如淘寶的“淘工廠”為工廠開了誠信通和KA企業（授信企業）。這樣商家支付給平臺的費用就可以三到五天之內轉到工廠的賬上來。

這就是企業的平臺化戰略，首先你要在本行業樹立權威性，然后把你的供應商、渠道商、店家等等都拉進來，從上下游關系變成平行關系，利用電商、線上平臺掌握消費者的需求數據，建立產、供、銷連為一體的運轉模式，然后建立快速反應的機制，實現小批量、短周期、快市場的生產。

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平臺化是所有公司發展的必然

無論一個多么小的公司來說，都必須完成平臺化的升級，比如一個廣告公司，也以公司名義去接單，然后再分包給個人。公司在業內的口碑和公信力，決定了它獲取訂單的能力，公司可以用信用為擔保去接到訂單，然后再將訂單分包給個人，這才是未來公司要做的事。

制造業企業也可以采用這個邏輯，企業可以和上下游企業成立的合資公司，這些子公司依然是平臺化公司，上面可以有各種更加細致/團隊乃至個人，最重要的是：公司一切都會按照可上市公司標準去操作，做到一定程度既可獨立IPO，也可以兼并重組方式走向資本市場，從而獲取更多的資源支持。

只要你的信用還在，只要你的品牌還有影響力，你就永遠不會倒下去。

于是社會的基本結構，正在從“公司+公司”，變成“平臺+個體”。無數平臺在崛起，同時無數個體在平臺上執行任務。

企業開放化和平臺化之后，你的股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。海納百川，有容乃大，萬物皆不為我所有，萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。

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